« On trouve que vous n’êtes pas très inventif. »
Le prospect qui veut une Ferrari au prix d’une Clio est un personnage de comédie.
Car « inventif » n’est jamais un compliment dans la bouche d’un prospect. C’est le déguisement poli d’une exigence indécente. On te reproche ton manque d’imagination pour justifier son manque de budget.
Mais baisser anormalement un prix n’a jamais rendu une prestation plus créative. Ça la rend juste plus pauvre.
Un devis est une frontière. Ceux qui la respectent deviennent tes clients. Les autres restent des anecdotes.
Je vous laisse savourer cet extrait du « Sens de la fête ». Absolument délicieux.
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