« On trouve que vous n’êtes pas très inventif. »
Quand un prospect reproche son manque d’inventivité à un prestataire pour justifier un budget insuffisant, il utilise une critique déguisée pour obtenir davantage à moindre coût. Baisser anormalement ses prix ne rend pas une prestation plus créative, elle la rend simplement moins bonne. Un devis est une frontière : ceux qui la respectent deviennent des clients, les autres restent des anecdotes.
