20 c*nneries que la science a documentées mais qu’on refait quand même

20 c*nneries que la science a documentées mais qu’on refait quand même.
Épisode 11 : l’effet Barnum.

 Vous êtes quelqu’un d’ouvert, mais vous n’accordez pas votre confiance à n’importe qui. Vous avez un fort potentiel que vous n’exploitez pas toujours. Vous vous reconnaissez ? Évidemment. Tout le monde. C’est précisément le problème.

 Le mécanisme s’appelle l’effet Barnum. Forer, 1949 : un psychologue fait passer un test de personnalité à ses étudiants, puis remet à chacun son profil « individualisé ». Note moyenne de justesse : 4,26 sur 5. C’était le même texte pour tous. Forer l’avait découpé dans un recueil d’astrologie acheté en kiosque. La recette tient en trois ingrédients : des énoncés vrais de tout le monde, flatteurs, et à double entrée (« sociable, mais vous avez besoin de moments à vous »).

 L’astrologie a eu sa chance, dans les règles. Carlson, 1985, publié dans Nature : vingt-huit astrologues, dont des références de la profession, valident le protocole avant l’expérience. On leur donne des thèmes astraux et des profils de personnalité mesurés par un vrai test, à apparier en double aveugle. Ils annoncent 50 % de réussite minimum. Résultat : le hasard (même stats qu’un lancé de pièce). Détail cruel du même corpus d’études : les gens sont incapables de retrouver leur propre horoscope quand on retire les étiquettes des signes.

 Le plus élégant : le flou n’est pas un défaut du système, c’est le moteur. Plus l’énoncé est vague, plus chacun le remplit avec sa propre vie, et plus le résultat paraît perspicace. Le lecteur fait tout le travail et repart convaincu que c’est l’astrologue qui l’a fait.

    Le biais flatte l’intelligence. On ne se dit pas « j’ai cru n’importe quoi ». On se dit « ça me correspond tellement que ça en est flippant ». Plus le texte est vague, plus on y projette notre singularité.

    Chaque publication qui vous promet de « révéler votre vrai potentiel en 5 questions » ou qui vous vend un profil DISC/MBTI/Ennéagramme comme clé de votre carrière en est une démonstration en conditions réelles.

 PS : Vous, lecteur exigeant, doté d’un esprit critique au-dessus de la moyenne, aurez d’ailleurs remarqué que ce post vous décrit parfaitement.

 (Mercredi prochain : épisode 12 : le brainstorming) | 20 comments on LinkedIn

Commenter la publication d’origine